【课程背景】
没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，等等现象。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。海尔的理念是：没有经过专业训练的销售人员是公司最大的成本.所以即使是一名临时的销售人员都要经过3个月的培训4次考评；丰田汽车的销售人员每个月都要接受专业的销售训练。所以说，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。
课程收益】
1. 优化销售人员的销售意识与服务理念
2. 全面掌握3种最实用的销售方法
3. 掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
4. 提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
5. 全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
6. 专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力
7. 超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态
【培训对象】 销售团队基层管理者、一线销售人员
【讲师简介】
工商管理硕士、SCS: sales coaching skills《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、蒙代尔国际企业家大学特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、北京若海管理咨询有限公司首席营销教练、
【课程大纲】
注：此为参考大纲，标准大纲在与企业培训负责人深入沟通后再做确定
拟定三个大型专题活动
1、突破恐惧训练：打击心灵魔鬼
2、心灵觉醒：第二生命
3、生命核能启动：感恩、责任、能量
一、营销基础知识
二、关于销售的探讨
三、销售激励
四、陌生拜访全攻略
五、口才训练
六、性格化销售
七、顾问式销售
八、AIDA销售
九、实战销售技巧提升
十、九种实用成交技巧
【课程时间】 3天
【培训特点】
澎湃激情-幽默睿智-笑里藏道
专题活动-寓教于乐-引人入胜
科学训练-针对性强-立竿见影
【联系方式】
如需该课程培训的 个人、企业单位，都可与点识诚金网联系
联系号码：0775-86290658
我们会竭诚为您服务！